ПОЧТИ 70% УХОДЯТ ПЛОЩАДКЕ: КАК ПРОДАВЕЦ WB ВЫРУЧИЛ 815 ТЫС., А ПОЛУЧИЛ ВСЕГО 6 ТЫС.

По опыту: когда цифры говорят громче слов

В индустрии уже неделю не утихают разговоры о кейсе одного продавца на WB — бухгалтерская сводка выглядит как анекдот: выручка — 815 000 руб., чистая прибыль — 6 000 руб. Кому-то это покажется шокирующим, кому-то — закономерностью, но деталей стоит знать больше, чем сухие строчки отчёта.

Вот грубый разбор «по бумаге», который обсуждают в профильных чатах и на кухнях e‑commerce:

— Комиссия площадки: 37% от оборота — примерно 301 550 руб.

— Логистика и фулфилмент: 32% — около 260 800 руб.

— Вместе: ≈69% выручки уходит на обслуживание продажи платформой и доставку.

Остаётся порядка 252 650 руб. — это валовый остаток, из которого вычитаются себестоимость товара, возвраты, налоги, маркетинг, упаковка и зарплаты. В данном случае после всех вычетов — «на кармане» 6 000 руб., что даёт рентабельность примерно 0,8% от оборота.

По моим наблюдениям, это не единичный случай: при высокой конкуренции и стремлении держать низкие цены маржины сжимаются до критических значений. Многие продавцы упираются в выбор: либо повышать цену и терять трафик, либо резать качество маржи и работать в режиме «почти даром».

Что об этом говорят «в кулуарах»: некоторые советуют уменьшать долю посредников, оптимизировать логистику, пересматривать ассортимент в пользу SKU с лучшей маржой, развивать собственный канал продаж. Другие предупреждают — без изменения модели в долгую выжить будет трудно.

Вывод знакомый, но болезненный: если почти 70% оборота улетает в платформу и логистику, бизнес превращается в гонку за объёмом, где прибыль — редкая удача, а не правило. Слышал я такое много раз, но каждый новый кейс напоминает — пора считать не только выручку, но и то, сколько действительно остаётся на счёте.